【亿丰 · 杭州】最家空间夜袭归来 费效比创历史最低纪录

10月7日17:30，历时1夜7天的最家空间经典大型促销活动——夜袭归来，终于落下帷幕。历时20天的推广期内，共邀约意向客户3000多人，其中营销组联合35大联盟商户地推人员以及部分临促人员50多人，进驻50个小区，共拓客2000余人。作为对小区营销的配合，本次活动摒弃了往年的传统媒体推广方式，以社会性微信公众平台及多媒体移动广告车为渠道，精选电视装修栏目，同时首次启用缴纳费用方可参与活动的方式，将邀约客户的任务分配至各品牌商家，最终以极高的性价比实现1000多意向顾客信息收集。为了增加活动的整体宣传面，推广期间，启动微信公众平台粉丝助力游戏，5天内实现净增粉丝5000多人。

9月30日下午，原定17:00签到，16:00已有顾客陆续到来，至17:00现场已然排起长龙，有种误入春运期间各大火车票代售点的感觉。签到通道开通1个小时后，签到区依然人声鼎沸，人头攒动，最家空间现场指挥组只得临时决定将签到时间延长半小时。1个半小时时间里，共有2000多名顾客成功签到。

下单区的高潮比往年来得更早了一些。18:00不到，收银区已经排起20-30人的队伍，随着时间推移，队伍不减反增，3名保安人员现场维持秩序。事后收银同事调侃说：“当时恨不得多长出几只手来，幸好活动开始前刚去了厕所。”根据统计结果，活动期间5元商品限时特购区，是另一个人流密集区。与签到区类似，18:30抢购启动前，活动区域前已经排出两条长长的队伍，800多款由商家提供的5元建材、家具商品，不到一个小时即被抢购一空。虽然于收银总额意义不大，但5元抢购对维持爆发性人流量有不可替代的作用。

集中抽奖是整场活动的引爆点。1夜7天里共分三个点集中抽出500台大小家电，9月30日晚9点、晚10点及10月7日16:30各抽1次。9月30日晚上10点钟，抽奖时仍有大批顾客等在活动区，当主持人企划总监崔洁每喊出一个中奖号码时，便引得现场人群一阵骚动，中奖者兴高采烈上台领奖，未中奖者送上羡慕嫉妒的唏嘘。

看着一个个中奖顾客满载而归，最家空间总经理高翔表示：“顾客能开心购物，对我们商场来说也是一件值得骄傲的事情。”堆成小山的礼品，在活动期间被顾客一件件领走，高总说：“无论运营商场，还是做促销活动，我们都需要从大局考虑。虽然这次活动我们送出了很多的礼品，但因为我们前期推广中主要采用了人海战术，做小区营销，尽可能抓取精准客户，所以总体营销费用并不高，而且本次活动的费效比只有4%不到，在历年的活动中是最低的。”

从9月30日18:00开场的人潮如织，到10月7日16:30集中抽奖的热闹喧腾，崭新的业绩纪录是对1夜7天辛苦的小伙伴们最好的回馈。